第一百七十五章 对方的底线
另一边，孟谦早早休息了，今天毕竟也喝了点酒，明天还要忙一天。
第二天一早，孟谦跟萧博识在酒店餐厅吃早饭，“杨修然有没有意识到什么？”
孟谦还是有些不放心。
“我们跟NTT的合作毕竟谁都很满意，手机厂商的人不会多嘴，更何况这种事情谁都搞不清楚的，杨修然虽然老道，但也不会轻易去故意得罪公司的合作伙伴。”萧博识很放心道，“索尼和任天堂这边，还有没有什么可以提前筹谋么？”
“目前没有发生太多状况之外的事情，今天就是跟他们刚，关键的问题就在于我们不知道他们的底线在哪。”
“现场评估吧，劣势谈判本就是这样，不可能什么都准备好。”
孟谦点了点头也不多言，吃完饭就准备出发了。
何雅婷已经提前在车里等着，萧博识会说霓虹文，所以今天翻译也省了。
三人先去了索尼。
依旧是出井亲自接待，“孟先生考虑的怎么样了。”
出井连寒暄都懒得寒暄了，直接进入主题。
“我昨天已经认真考虑过了，就像出井先生说的，大风科创加上两个子公司也无法跟索尼的体量相提并论，这样的交易本身没有任何意义，我们不如回到最初的目的，谈一谈九州平台的入驻问题。”
“这就是孟谦想了一天的答案？”出井又露出了他那个能给人压力的和蔼的微笑。
“我认为这是现在最合理的合作关系。”
“那孟先生要不要考虑在我们索尼的庇护之下发展？”
“我不太理解出井先生的意思。”孟谦装傻道。
“51%的股份，我相信我们在很多领域都能帮助到公司的发展。”
孟谦人畜无害的一笑，“真的很感谢索尼能看得上我这小公司，但我给过大风科创的员工承诺，如果我把公司卖了，我对不起他们。”
“那就是没得谈了？”
面对出井的压力，孟谦表现淡然，“如果必须要以牺牲员工为大家来换取合作的话，我愿意放弃这次合作。”
气氛一时很僵，这时，萧博识赶紧笑道，“孟总也是不想卖公司，但合作还是可以继续的嘛，特别是在游戏这一块，大风娱乐也不是不愿意给出股份。”
今天带上萧博识，本就是来唱双簧的。
出井看似艰难的缓和了自己的情绪，“那大风娱乐孟先生愿意给出多少股份？”
“还是那句话，一开始并没有考虑过股份的事情，只是想单纯的来谈平台合作事宜，所以得知出井先生对我的公司股份感兴趣，还是挺诚惶诚恐的。
不过不管从个人角度还是公司发展角度来说，如果能跟索尼有进一步的合作关系，我当然不会拒绝，如果索尼真的对大风娱乐感兴趣的话，作为诚意，我可以拿出十个点作为交易。”
“十个点？”出井故作憋笑，“大风娱乐现在估值有五十亿么？”
“应该还没有。”
“所以...”出井做了个你懂的表情。
“公司除了要看现在的估值，更要看未来的发展空间，我们在互联网寒冬靠一款游戏做到了超过十亿的年营业额，更在一年的时间里实现了三倍的估值增长，现在《诸神之战》跟九州平台刚刚上线，接下去一年会发生什么？
更何况公司整体发展到目前为止都非常健康，大风娱乐没有任何负债，市场布局日益完善，可以说大风娱乐正处在快速增长通道，这也是我不愿意出售公司股份的原因，因为全世界或许只有我和我的员工才真正理解公司的潜力有多大。”
孟谦今天换上了一个很强势的态度，出井看在眼里，同样强势但又留了后路道，“如果是这样的话，我们也不敢轻易为他人做嫁衣，孟先生能理解吧？”
“我明白，所以最开始的时候我就说过，我们可以在合同上，在协议上给到绝对的诚意。”
“怎么说？”
“比如平台的控制权，虽然我给不了太多的股份，但平台的控制权我们可以商议，至少可以保障九州平台永远不会背叛索尼，比如利益分配，索尼的游戏我可以给出最大的利益分配比例，比如渠道资源共享，我们在霓虹乃至亚洲的渠道资源或许不如索尼，但我们在华夏的渠道资源不比任何人差，特别是，我们的渠道资源不仅仅只有游戏。
当然，索尼如果真的对我们大风科创其他产业感兴趣，我们都可以给出诚意，我们来拜访索尼，自然也是真心实意的期待与索尼有一个良好的合作开始。”
孟谦说着，萧博识拿出一份文件给到出井，“这是我们做的一份合作细节，出井先生可以看看。”
....
索尼的谈判一直从上午九点持续到十一点，借着吃饭的理由，孟谦和萧博识暂时离开了索尼。
“我现在去任天堂，你留在索尼这边。”
“好的，有情况我会通知小何。”
孟谦快步下楼上了车，在车上随便吃了两口干粮，直奔任天堂而去。
任天堂今天接待孟谦的是岩石聪和另外一位营销总监，宫本茂并没有到场。
“孟总考虑的怎么样了？”岩石聪这边的态度一直都比出井那边要好，但对于收购这件事情的态度却也并不比出井那边委婉。
孟谦拿出一份准备好的文件给到岩石聪，“这是大风科创现在的在游戏上的布局以及未来在游戏上的发展规划，我很感谢贵公司对我们大风娱乐的抬爱，所以昨天晚上准备了这份文件。”
岩石聪仔细看了一会儿，下意识的点了点头，这份文件里已经涉及到一定的商业机密了，这就是孟谦的态度，“所以孟总想说什么？”
“任天堂自己就是做游戏的，相信看完我们的规划后可以理解我为什么不愿意出售公司，但我也真心的期待能跟任天堂合作，所以大风娱乐可以给出一定的股份，与此同时，整个大风娱乐在娱乐产业上的资源和布局，我们可以给到任天堂最大的优先参与权。”
“那孟先生想要什么？”岩石聪放下文件问道。
“我要的不多，合作开发，品牌联盟，仅此而已。”
“孟先生确实有诚意。”岩石聪看着孟谦露出了微笑，“但未来终究是个虚无缥缈的东西...”
孟谦沉默了两秒，脸色变得严肃了几分，“大风娱乐也许在霓虹国无法与任天堂同日而语，但在整个亚洲，我们已经靠风信沉下了根基。
而且，华夏的市场潜力有多大，就看任天堂信不信了。”
...
在任天堂呆了一个多小时，孟谦再次折回索尼，接下去这两天，孟谦和萧博识不断的在索尼跟任天堂之间游走，为了股份比例和协议细节进行着锱铢必较的谈判。
12月19日晚上九点，孟谦跟萧博识回到酒店，将厚厚的一沓文件抱到孟谦的房间，喊上公司的法务和财务一起来研究细节。
“30%的股份，或许是任天堂和索尼最后的底线了。”法务和财务在一旁先根据他们的专业查看条文，孟谦跟萧博识则在一旁探讨起来。
“关键是绝对不接受AB股制度。”孟谦笑着摇了摇头，“索尼跟任天堂，还真是相爱相杀的一家人啊。”
萧博识也笑了起来，“是啊，这两家的股份一旦加在一起，也就没我们什么事了。”
孟谦往椅子上一靠，让自己的身体放松下来，“终于走到这一步了，就看明天的最后一次谈判了...”
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第二天一早，孟谦跟萧博识在酒店餐厅吃早饭，“杨修然有没有意识到什么？”
孟谦还是有些不放心。
“我们跟NTT的合作毕竟谁都很满意，手机厂商的人不会多嘴，更何况这种事情谁都搞不清楚的，杨修然虽然老道，但也不会轻易去故意得罪公司的合作伙伴。”萧博识很放心道，“索尼和任天堂这边，还有没有什么可以提前筹谋么？”
“目前没有发生太多状况之外的事情，今天就是跟他们刚，关键的问题就在于我们不知道他们的底线在哪。”
“现场评估吧，劣势谈判本就是这样，不可能什么都准备好。”
孟谦点了点头也不多言，吃完饭就准备出发了。
何雅婷已经提前在车里等着，萧博识会说霓虹文，所以今天翻译也省了。
三人先去了索尼。
依旧是出井亲自接待，“孟先生考虑的怎么样了。”
出井连寒暄都懒得寒暄了，直接进入主题。
“我昨天已经认真考虑过了，就像出井先生说的，大风科创加上两个子公司也无法跟索尼的体量相提并论，这样的交易本身没有任何意义，我们不如回到最初的目的，谈一谈九州平台的入驻问题。”
“这就是孟谦想了一天的答案？”出井又露出了他那个能给人压力的和蔼的微笑。
“我认为这是现在最合理的合作关系。”
“那孟先生要不要考虑在我们索尼的庇护之下发展？”
“我不太理解出井先生的意思。”孟谦装傻道。
“51%的股份，我相信我们在很多领域都能帮助到公司的发展。”
孟谦人畜无害的一笑，“真的很感谢索尼能看得上我这小公司，但我给过大风科创的员工承诺，如果我把公司卖了，我对不起他们。”
“那就是没得谈了？”
面对出井的压力，孟谦表现淡然，“如果必须要以牺牲员工为大家来换取合作的话，我愿意放弃这次合作。”
气氛一时很僵，这时，萧博识赶紧笑道，“孟总也是不想卖公司，但合作还是可以继续的嘛，特别是在游戏这一块，大风娱乐也不是不愿意给出股份。”
今天带上萧博识，本就是来唱双簧的。
出井看似艰难的缓和了自己的情绪，“那大风娱乐孟先生愿意给出多少股份？”
“还是那句话，一开始并没有考虑过股份的事情，只是想单纯的来谈平台合作事宜，所以得知出井先生对我的公司股份感兴趣，还是挺诚惶诚恐的。
不过不管从个人角度还是公司发展角度来说，如果能跟索尼有进一步的合作关系，我当然不会拒绝，如果索尼真的对大风娱乐感兴趣的话，作为诚意，我可以拿出十个点作为交易。”
“十个点？”出井故作憋笑，“大风娱乐现在估值有五十亿么？”
“应该还没有。”
“所以...”出井做了个你懂的表情。
“公司除了要看现在的估值，更要看未来的发展空间，我们在互联网寒冬靠一款游戏做到了超过十亿的年营业额，更在一年的时间里实现了三倍的估值增长，现在《诸神之战》跟九州平台刚刚上线，接下去一年会发生什么？
更何况公司整体发展到目前为止都非常健康，大风娱乐没有任何负债，市场布局日益完善，可以说大风娱乐正处在快速增长通道，这也是我不愿意出售公司股份的原因，因为全世界或许只有我和我的员工才真正理解公司的潜力有多大。”
孟谦今天换上了一个很强势的态度，出井看在眼里，同样强势但又留了后路道，“如果是这样的话，我们也不敢轻易为他人做嫁衣，孟先生能理解吧？”
“我明白，所以最开始的时候我就说过，我们可以在合同上，在协议上给到绝对的诚意。”
“怎么说？”
“比如平台的控制权，虽然我给不了太多的股份，但平台的控制权我们可以商议，至少可以保障九州平台永远不会背叛索尼，比如利益分配，索尼的游戏我可以给出最大的利益分配比例，比如渠道资源共享，我们在霓虹乃至亚洲的渠道资源或许不如索尼，但我们在华夏的渠道资源不比任何人差，特别是，我们的渠道资源不仅仅只有游戏。
当然，索尼如果真的对我们大风科创其他产业感兴趣，我们都可以给出诚意，我们来拜访索尼，自然也是真心实意的期待与索尼有一个良好的合作开始。”
孟谦说着，萧博识拿出一份文件给到出井，“这是我们做的一份合作细节，出井先生可以看看。”
....
索尼的谈判一直从上午九点持续到十一点，借着吃饭的理由，孟谦和萧博识暂时离开了索尼。
“我现在去任天堂，你留在索尼这边。”
“好的，有情况我会通知小何。”
孟谦快步下楼上了车，在车上随便吃了两口干粮，直奔任天堂而去。
任天堂今天接待孟谦的是岩石聪和另外一位营销总监，宫本茂并没有到场。
“孟总考虑的怎么样了？”岩石聪这边的态度一直都比出井那边要好，但对于收购这件事情的态度却也并不比出井那边委婉。
孟谦拿出一份准备好的文件给到岩石聪，“这是大风科创现在的在游戏上的布局以及未来在游戏上的发展规划，我很感谢贵公司对我们大风娱乐的抬爱，所以昨天晚上准备了这份文件。”
岩石聪仔细看了一会儿，下意识的点了点头，这份文件里已经涉及到一定的商业机密了，这就是孟谦的态度，“所以孟总想说什么？”
“任天堂自己就是做游戏的，相信看完我们的规划后可以理解我为什么不愿意出售公司，但我也真心的期待能跟任天堂合作，所以大风娱乐可以给出一定的股份，与此同时，整个大风娱乐在娱乐产业上的资源和布局，我们可以给到任天堂最大的优先参与权。”
“那孟先生想要什么？”岩石聪放下文件问道。
“我要的不多，合作开发，品牌联盟，仅此而已。”
“孟先生确实有诚意。”岩石聪看着孟谦露出了微笑，“但未来终究是个虚无缥缈的东西...”
孟谦沉默了两秒，脸色变得严肃了几分，“大风娱乐也许在霓虹国无法与任天堂同日而语，但在整个亚洲，我们已经靠风信沉下了根基。
而且，华夏的市场潜力有多大，就看任天堂信不信了。”
...
在任天堂呆了一个多小时，孟谦再次折回索尼，接下去这两天，孟谦和萧博识不断的在索尼跟任天堂之间游走，为了股份比例和协议细节进行着锱铢必较的谈判。
12月19日晚上九点，孟谦跟萧博识回到酒店，将厚厚的一沓文件抱到孟谦的房间，喊上公司的法务和财务一起来研究细节。
“30%的股份，或许是任天堂和索尼最后的底线了。”法务和财务在一旁先根据他们的专业查看条文，孟谦跟萧博识则在一旁探讨起来。
“关键是绝对不接受AB股制度。”孟谦笑着摇了摇头，“索尼跟任天堂，还真是相爱相杀的一家人啊。”
萧博识也笑了起来，“是啊，这两家的股份一旦加在一起，也就没我们什么事了。”
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