第75章 出海
新手机除了部分材料是进口的,芯片全都是自研的，可以说是一部真正意义上的国产手机。它的意义特殊，因此这款手机的命名也以9开头,型号为9003。
从三月份起,工厂就不再生产1010型号手机，开始生产9003所需的零配件，只等基带芯片量产成功,就可以进行整机装配。
6月1日,旻西科技的新手机mx9003正式上市。
这一次旻西科技依旧没有在电视上打广告，因为央视广告费太高,谈广告合同的时间跨度也比较长,赶不及他们的产品上市。
不少省电视台虽然已经升了卫视,但影响力还不够，覆盖面不够广,而且费用也不低，不合算。
他们依旧选择了传统的广播、报纸和广告牌进行推广，只是宣传范围要比以前广了不少，在全国大部分省市都铺开了,仅广告费就砸了上千万。
虽然很不便宜,但晏旻和蔺征西也认为值得，也有信心，这可是他们自主研发的第一款手机,不仅性能，价格上也有优势。
mx9003市场零售价为4800元，它性能比1010好了不少,价格却如此便宜,那是因为他们有便宜的底气,芯片厂不仅顺利量产了基带芯片，而且工艺出众，良率非常高，这就意味着成本大幅下降，又没有关税，价格自然可以降下来，与外国品牌竞争。
9003的功能也更为多样，它是第一款音乐手机，可以下载mp3格式的音乐，又兼具游戏功能，外形又漂亮，这一切都正好契合在了年轻一辈的审美点和需求点上。
如今市面上低于5000块的手机已经不少了，有些老款手机已经降到了三千多，但依旧阻止不了9003的风靡。
mx9003一上市，就迅速成为最受年轻人喜爱的手机，每天的出货率都很惊人。
经销商的订单如雪片一样朝工厂飞来，旻西的手机工厂终于又开始加班加点，同时也开始招工，扩大生产规模。
基带芯片的问题已经解决，这意味着旻西的手机竞争优势巨大，只要把关好产品质量，大卖完全不成问题。
晏旻和蔺征西已经在考虑再引进一条生产线了，只是搭建一条生产线的成本起码上亿，他们现在手头没有那么多资金。所以两人讨论是在港股上市，还是在a股进行b轮融资。
他们还将公司的管理层叫到一起，开了个会，讨论融资的问题。
等大家讨论了一番之后，远冬提了个意见：“如果要进行b轮融资，为什么不在公司内部融资？让员工们来买股票，我想我们公司的同事应该有一定购买力吧。员工持有公司股票，公司盈利，员工们也能分红，我相信大家会更有主人翁精神。我老婆公司就是这么操作的，我认为这个办法非常不错。”
晏旻其实不是没有想过通过内部融资，他们公司这样发展下去，将来肯定也会成为西方国家的肉中刺眼中钉，会想方设法围追堵截，这也是他们不去美国上市的原因，对在香港上市也有些犹豫。
蔺征西听了远冬的话，沉吟片刻，扭头去看晏旻：“我认为可以考虑。”
晏旻点点头，问会议室内其他人：“大家觉得呢？”
有人沉默不语，有人表示可以试试。
蔺征西说：“这样吧，回头我们去具体研究一下操作方案，确定下来之后，再在公司内部进行调查统计，看看大家的意见，如果大部分人都接受这个提议，我们就先在公司内部融资。要是内部融资不理想，我们再考虑b轮融资。”
接下来晏旻和蔺征西就开始研究员工购买股票的具体操作方案，参考了远冬老婆常乐公司的一些办法，也根据他们公司的实际情况设定了一些方案。
员工持股的主
要办法是购买公司内部发行的股票，一元一股，每年根据公司的盈利情况给员工分红。员工一旦离职，公司便出资按原价收回所持股份。
这股票跟原来在a股发行的无记名股票不一样，是记名股票，员工之间不能进行股份交易，也不能在股市上进行交易，但是可以卖给公司。
这就类似于在银行存款，只是银行存款给的利息是固定的，而且比较低。在公司买股票，利息是根据盈利情况来分的，利润高的时候，一股分红可能有几块钱，这比存银行要划算得多。
这天，晏旻和蔺征西正跟财务研究内部融资的具体细节，蔺征西的手机响了，他看了一眼来电显示，接起来，笑着说：“盛总，怎么舍得给我打电话？”
晏旻竖起耳朵，挑了挑眉：盛福荣？
蔺征西笑着说：“没有，没有，哪能忘呢。这不最近忙么，没什么时间去香港。你看见我们的手机了？那还真是巧，过奖过奖。你来深圳了？快到我们公司了？我在，你过来吧。”
挂了电话，晏旻问：“旺盛的盛总？”
蔺征西说：“是盛佳娴。她说在香港看到有人用9003，认出来是我们的，找我们要代理权。”
晏旻面露喜色：“卖到香港去吗？”
蔺征西点头：“对。看来我们得去办出口认证了，台湾市场我也得去跑一跑。”
晏旻说：“那太好了。”他不是没想过自家产品出口到境外去，不过没想过会这么快，看来9003这款手机远比他自己想的还要受欢迎。
财务总监问：“晏总，蔺总，那我们还继续吗？”
蔺征西说：“今天就暂时到这里吧，我们有个朋友要过来，等我们谈完咱们再继续。”
“好，那我先走了。”财务总监点点头，拿起文件夹出去了。
他也听到了，有个香港来跟他们要代理权，他们公司的手机要出口到港台去了，这是大喜事一桩啊。
十几分钟后，盛佳娴身着干练的职业套装，踩着红色的高跟鞋，蹬蹬蹬上了旻西大厦的25层，直接进了蔺征西的办公室。
她摘下墨镜，看着正在泡茶的晏旻和蔺征西，笑着说：“还说你们忙，都有时间泡功夫茶。”
蔺征西一边倒茶一边笑：“我们本来正在开会，接到你的电话，把会议都中断了，特地在这里等你来，以表示我们对你的重视。”
盛佳娴在他们对面坐下来：“开个玩笑。晏总和蔺总你们不厚道，明知道我们公司是做什么的，有了这么好的产品也不跟我们通个气。”
蔺征西说：“也不是没想过，就是还没来得及。你说的是这款手机吧？这是第一款由我们公司完全自主研发的手机，才上市了不到一个月。所以还没来得及考虑海外市场。”
盛佳娴说：“那正好，赶紧把海外代理权授权给我们公司吧，香港的、台湾的、新加坡、马来西亚、印尼的都要。”
晏旻有些愣：“东南亚的你都要？”
盛佳娴笑着说：“不仅东南亚的，中东地区的我们也要，我们帮你把这款手机卖到外国去。你们这款手机在国内卖多少？”
蔺征西说：“零售价4800元。”
盛佳娴说：“这么便宜！我帮你们卖到香港去，起码七八千港币。”
蔺征西咋舌：“那也不用卖那么贵！我按照我们的出厂价给你，至于价格是多少，你自己定就好。但也不用贵得太离谱。”
盛佳娴笑：“没事的，现在港币对人民币贬值了，不值钱。”
晏旻说：“其实现在最大的问题是我们的产能不太够。”
盛佳娴显然有些意外：“啊？你们现在一天能生产多少手机？”
晏旻说：“现在人手不太够
，生产线也只有一条，一个月也就是十万部左右吧。”其实这个产能已经是扩大规模后的产能了，之前每年也就生产个几十万部手机。
如果想要再生产其他型号的手机，一条生产线就完全不够用，所以增加生产线是必要的。
盛佳娴说：“一个月才十万？一年也才一百多万，量确实有点少。你们这手机要是全面铺开了货，一年卖个几百万都是少说的。赶紧招人啊！”
蔺征西说：“已经在招了。我们现在还打算再引进一条生产线，一条生产线不太够。”
“那就赶紧引进啊。做手机就是抢时间抢市场，今天你的先进，明天别人的就先进了，所以得抓紧时间！”盛佳娴也是个急性子。
蔺征西和晏旻对视了一眼，无奈苦笑：“我们也想，无奈囊中羞涩。”
盛佳娴说：“没钱？一条生产线需要多少钱？这样吧，我先跟你们要一万部手机的货，直接结现款。剩下的你们能想办法弄到吧？”
“能！”蔺征西和晏旻喜出望外，所有的经销商在他们这里提货，都是先拿货，售完之后再结款，盛佳娴这一口气就直接给结四千多万的现金，这是怎样的豪气！
晏旻说：“盛小姐，您可真是雪中送炭啊！”
盛佳娴笑着说：“我是有条件的。要是卖不掉，这批货还是要退还给你们的；如果卖得好，将来你们要首先满足我们的订单。”
晏旻和蔺征西相视而笑，然后点头：“当然没问题！”经销商卖不出去的货，他们本来就是要悉数回收的。
盛佳娴说：“那就赶紧去办相关出口文件，办妥之后，我们就签合同，货到钱到。对了，一会儿你们陪我去你们工厂参观一下吧。”
“没问题！”
晏旻算是见识到了事业女性的雷厉风行，盛福荣年纪大了，这两年处于半退休状态，公司主要都交给了儿女辈，盛佳娴是他看中的接班人。
不过盛佳娴也是有竞争对手的，所以她才会亲自跑到深圳来跟旻西谈代理合作，如果这款手机如她预期的那样畅销，一年可以为公司带来数亿甚至更多的利润，这也算得上是她的业绩。
跟旺盛集团的合作很快就达成了，从初次洽谈到签合同，前后不到一个月。当然，这也得归功于相关部门一路开绿灯，迅速就办理好了各种出口证件。
果然盛佳娴说到做到，货一到香港，四千多万货款就已经打到了旻西科技的公司账户上。
还没等公司内部开始融资，旻西科技添置生产线的资金就到位了。
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从三月份起,工厂就不再生产1010型号手机，开始生产9003所需的零配件，只等基带芯片量产成功,就可以进行整机装配。
6月1日,旻西科技的新手机mx9003正式上市。
这一次旻西科技依旧没有在电视上打广告，因为央视广告费太高,谈广告合同的时间跨度也比较长,赶不及他们的产品上市。
不少省电视台虽然已经升了卫视,但影响力还不够，覆盖面不够广,而且费用也不低，不合算。
他们依旧选择了传统的广播、报纸和广告牌进行推广，只是宣传范围要比以前广了不少，在全国大部分省市都铺开了,仅广告费就砸了上千万。
虽然很不便宜,但晏旻和蔺征西也认为值得，也有信心，这可是他们自主研发的第一款手机,不仅性能，价格上也有优势。
mx9003市场零售价为4800元，它性能比1010好了不少,价格却如此便宜,那是因为他们有便宜的底气,芯片厂不仅顺利量产了基带芯片，而且工艺出众，良率非常高，这就意味着成本大幅下降，又没有关税，价格自然可以降下来，与外国品牌竞争。
9003的功能也更为多样，它是第一款音乐手机，可以下载mp3格式的音乐，又兼具游戏功能，外形又漂亮，这一切都正好契合在了年轻一辈的审美点和需求点上。
如今市面上低于5000块的手机已经不少了，有些老款手机已经降到了三千多，但依旧阻止不了9003的风靡。
mx9003一上市，就迅速成为最受年轻人喜爱的手机，每天的出货率都很惊人。
经销商的订单如雪片一样朝工厂飞来，旻西的手机工厂终于又开始加班加点，同时也开始招工，扩大生产规模。
基带芯片的问题已经解决，这意味着旻西的手机竞争优势巨大，只要把关好产品质量，大卖完全不成问题。
晏旻和蔺征西已经在考虑再引进一条生产线了，只是搭建一条生产线的成本起码上亿，他们现在手头没有那么多资金。所以两人讨论是在港股上市，还是在a股进行b轮融资。
他们还将公司的管理层叫到一起，开了个会，讨论融资的问题。
等大家讨论了一番之后，远冬提了个意见：“如果要进行b轮融资，为什么不在公司内部融资？让员工们来买股票，我想我们公司的同事应该有一定购买力吧。员工持有公司股票，公司盈利，员工们也能分红，我相信大家会更有主人翁精神。我老婆公司就是这么操作的，我认为这个办法非常不错。”
晏旻其实不是没有想过通过内部融资，他们公司这样发展下去，将来肯定也会成为西方国家的肉中刺眼中钉，会想方设法围追堵截，这也是他们不去美国上市的原因，对在香港上市也有些犹豫。
蔺征西听了远冬的话，沉吟片刻，扭头去看晏旻：“我认为可以考虑。”
晏旻点点头，问会议室内其他人：“大家觉得呢？”
有人沉默不语，有人表示可以试试。
蔺征西说：“这样吧，回头我们去具体研究一下操作方案，确定下来之后，再在公司内部进行调查统计，看看大家的意见，如果大部分人都接受这个提议，我们就先在公司内部融资。要是内部融资不理想，我们再考虑b轮融资。”
接下来晏旻和蔺征西就开始研究员工购买股票的具体操作方案，参考了远冬老婆常乐公司的一些办法，也根据他们公司的实际情况设定了一些方案。
员工持股的主
要办法是购买公司内部发行的股票，一元一股，每年根据公司的盈利情况给员工分红。员工一旦离职，公司便出资按原价收回所持股份。
这股票跟原来在a股发行的无记名股票不一样，是记名股票，员工之间不能进行股份交易，也不能在股市上进行交易，但是可以卖给公司。
这就类似于在银行存款，只是银行存款给的利息是固定的，而且比较低。在公司买股票，利息是根据盈利情况来分的，利润高的时候，一股分红可能有几块钱，这比存银行要划算得多。
这天，晏旻和蔺征西正跟财务研究内部融资的具体细节，蔺征西的手机响了，他看了一眼来电显示，接起来，笑着说：“盛总，怎么舍得给我打电话？”
晏旻竖起耳朵，挑了挑眉：盛福荣？
蔺征西笑着说：“没有，没有，哪能忘呢。这不最近忙么，没什么时间去香港。你看见我们的手机了？那还真是巧，过奖过奖。你来深圳了？快到我们公司了？我在，你过来吧。”
挂了电话，晏旻问：“旺盛的盛总？”
蔺征西说：“是盛佳娴。她说在香港看到有人用9003，认出来是我们的，找我们要代理权。”
晏旻面露喜色：“卖到香港去吗？”
蔺征西点头：“对。看来我们得去办出口认证了，台湾市场我也得去跑一跑。”
晏旻说：“那太好了。”他不是没想过自家产品出口到境外去，不过没想过会这么快，看来9003这款手机远比他自己想的还要受欢迎。
财务总监问：“晏总，蔺总，那我们还继续吗？”
蔺征西说：“今天就暂时到这里吧，我们有个朋友要过来，等我们谈完咱们再继续。”
“好，那我先走了。”财务总监点点头，拿起文件夹出去了。
他也听到了，有个香港来跟他们要代理权，他们公司的手机要出口到港台去了，这是大喜事一桩啊。
十几分钟后，盛佳娴身着干练的职业套装，踩着红色的高跟鞋，蹬蹬蹬上了旻西大厦的25层，直接进了蔺征西的办公室。
她摘下墨镜，看着正在泡茶的晏旻和蔺征西，笑着说：“还说你们忙，都有时间泡功夫茶。”
蔺征西一边倒茶一边笑：“我们本来正在开会，接到你的电话，把会议都中断了，特地在这里等你来，以表示我们对你的重视。”
盛佳娴在他们对面坐下来：“开个玩笑。晏总和蔺总你们不厚道，明知道我们公司是做什么的，有了这么好的产品也不跟我们通个气。”
蔺征西说：“也不是没想过，就是还没来得及。你说的是这款手机吧？这是第一款由我们公司完全自主研发的手机，才上市了不到一个月。所以还没来得及考虑海外市场。”
盛佳娴说：“那正好，赶紧把海外代理权授权给我们公司吧，香港的、台湾的、新加坡、马来西亚、印尼的都要。”
晏旻有些愣：“东南亚的你都要？”
盛佳娴笑着说：“不仅东南亚的，中东地区的我们也要，我们帮你把这款手机卖到外国去。你们这款手机在国内卖多少？”
蔺征西说：“零售价4800元。”
盛佳娴说：“这么便宜！我帮你们卖到香港去，起码七八千港币。”
蔺征西咋舌：“那也不用卖那么贵！我按照我们的出厂价给你，至于价格是多少，你自己定就好。但也不用贵得太离谱。”
盛佳娴笑：“没事的，现在港币对人民币贬值了，不值钱。”
晏旻说：“其实现在最大的问题是我们的产能不太够。”
盛佳娴显然有些意外：“啊？你们现在一天能生产多少手机？”
晏旻说：“现在人手不太够
，生产线也只有一条，一个月也就是十万部左右吧。”其实这个产能已经是扩大规模后的产能了，之前每年也就生产个几十万部手机。
如果想要再生产其他型号的手机，一条生产线就完全不够用，所以增加生产线是必要的。
盛佳娴说：“一个月才十万？一年也才一百多万，量确实有点少。你们这手机要是全面铺开了货，一年卖个几百万都是少说的。赶紧招人啊！”
蔺征西说：“已经在招了。我们现在还打算再引进一条生产线，一条生产线不太够。”
“那就赶紧引进啊。做手机就是抢时间抢市场，今天你的先进，明天别人的就先进了，所以得抓紧时间！”盛佳娴也是个急性子。
蔺征西和晏旻对视了一眼，无奈苦笑：“我们也想，无奈囊中羞涩。”
盛佳娴说：“没钱？一条生产线需要多少钱？这样吧，我先跟你们要一万部手机的货，直接结现款。剩下的你们能想办法弄到吧？”
“能！”蔺征西和晏旻喜出望外，所有的经销商在他们这里提货，都是先拿货，售完之后再结款，盛佳娴这一口气就直接给结四千多万的现金，这是怎样的豪气！
晏旻说：“盛小姐，您可真是雪中送炭啊！”
盛佳娴笑着说：“我是有条件的。要是卖不掉，这批货还是要退还给你们的；如果卖得好，将来你们要首先满足我们的订单。”
晏旻和蔺征西相视而笑，然后点头：“当然没问题！”经销商卖不出去的货，他们本来就是要悉数回收的。
盛佳娴说：“那就赶紧去办相关出口文件，办妥之后，我们就签合同，货到钱到。对了，一会儿你们陪我去你们工厂参观一下吧。”
“没问题！”
晏旻算是见识到了事业女性的雷厉风行，盛福荣年纪大了，这两年处于半退休状态，公司主要都交给了儿女辈，盛佳娴是他看中的接班人。
不过盛佳娴也是有竞争对手的，所以她才会亲自跑到深圳来跟旻西谈代理合作，如果这款手机如她预期的那样畅销，一年可以为公司带来数亿甚至更多的利润，这也算得上是她的业绩。
跟旺盛集团的合作很快就达成了，从初次洽谈到签合同，前后不到一个月。当然，这也得归功于相关部门一路开绿灯，迅速就办理好了各种出口证件。
果然盛佳娴说到做到，货一到香港，四千多万货款就已经打到了旻西科技的公司账户上。
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