第32章：阳谋【2/5求鲜花评价收藏】
不理会韦建邦还不怎么熟练的拍马屁。
秦安继续说。
“你们想想，整个香江几百万人口。可以说都是我们报纸的潜在用户。
但是如果按照随便找个人就发报纸，十万份也就打个水漂。
几十万份，百万份才够，但是这得需要多大的人力？”
另外，为什么我只让《天天日报》免费派送10天？
我们免费送报纸的目的是什么？你们想过没有？”
秦安看着韦建邦等人突然问道。
“当然是让市民订阅我们的报纸，成为我们报纸的用户！”韦建邦脱口而出道。
“没错！”秦安赞赏地看了韦建邦一眼。
不愧是S级人才，反应很快。
秦安又接着开口了。
“所以这十万份免费送的报纸必须要发挥出应有的价值，尽最大可能地让看过免费报纸的市民订阅我们的报纸！
尽最大可能地把潜在客户转化为我们的真正客户。
那么，如何以最小的成本达到最大的效果？尽可能地提高客户订阅转化率，最简单的办法是什么？”
秦安再次问道。
听到这，七个人都有些明白了。
韦建邦思维最灵敏，已脱口而出道：
“找到最有价值的潜在客户，才能够最容易转化为我们的真正客户。”
说完之后，韦建邦期待地看着秦安，很想知道自己说的对不对。
“很好，说对了！”秦安再次给了韦建邦一个赞赏的笑容，听得韦建邦不由自主地挺直了腰板。
“那么，建邦，现在你再想想，哪些人才是最有价值的潜在客户，又该怎么找到他们，并且把报纸发到他们手里呢？”
秦安再次问道，并且看了其他人一眼，又给了韦建邦一个鼓励的眼神。
虽然有系统在手，可是以后秦安毕竟不能天天待在报社。
其他公司也一样。
有系统在手，注定秦安以后要涉及的行业，和要开的公司会很多。
靠他自己的话。
就算有系统帮忙，是管得过来。
问题是这样子一来。
他每天也不用干什么事了，要天天在各个公司跑来跑去，管理公司就能把所有时间耗尽。
这样子的话，哪来的时间去泡妞、享受？
所以必须发掘人才，类似于韦建邦这样的S级人才，越多越好。
同时也要让人才们成长，才能更好的帮自己管理公司。
反正有洞察眼的技能在手。
能知道他们的忠诚，能知道谁是二五仔，不担心他们背叛。
所以手下的管理人才越多，秦安只会越高兴。
因此在培养人才方面，秦安不管是对金钱和耐心的付出，他都不会小气。
现在累一点。
是为了以后轻松一点，可以当撒手掌柜！
7个人当中，又是韦建邦这个S级人才最先反应过来。
“我们报纸，以后主打的主要是金融和销售。那么就应该往这边想。”
“那些白领和股民都有订阅报纸的习惯，他们也有钱，所以可以专门发给那些白领，同时去股市给那些股民发报纸。”
韦建邦兴奋的说道，这种在老板面前表现，并且还能够在同事面前装逼的感觉让他有些兴奋，他开始有些迷恋这种感觉了。
“很好，说到一个点了，《天天日报》以后以金融商业和两个板块内容为支柱。所以股民和金融行业的从业者，是我们报纸最需要吸收的客户，还有想法吗？”
秦安看向韦建邦继续问道。
又看向其他人，示意其他人发表意见。
可惜其他人才能确实普通，韦建邦还没成长，一时间都没有了声音。
秦安只好淳淳善诱：
“会去买报纸的人都是最有价值的潜在客户，最容易接触到他们的就是报亭的老板，所以可以让报亭老板帮我们卖。”
额……几个人看了看秦安。
这个办法，韦建邦一开始不就说了吗？
秦安的摇摇头。
“单纯的让书店和报摊老板帮忙送免费的报纸。
这个办法其实有问题。你的报纸是免费，就算只是前10期免费。
那报刊亭的老板凭什么帮你免费卖报纸呢？
不仅浪费精力不说，还影响了其他报纸的销量，这种吃力不讨好的事情他们怎么可能会干？”
不会。
几个人心里应道。
可是老板，您都知道他们不会帮忙送免费报纸，那您还说？
这回连韦建邦都不知道应该怎么说了。
秦安笑了笑，继续说：
“简单的很，只要转换一下思维，就能达成我们的目的了。
那就是让报摊和书店的老板们，按照市场行情，卖我们的报纸。
我们的报纸不需要他任何的成本，利润是其他报纸的几倍。
我们不要钱的报纸，他们一转手一张可以赚一块钱，甚至更多。
你们说，老板们会不会把我们的报纸摆在最显眼的位置，并且用心向客户推荐？”
秦安笑眯眯地说道。
听到秦安的话，几个人豁然开朗。
韦建邦更是对老板佩服地五体投地，和自己的想法对比一下，才感觉到自己和老板的差距。
其他人也是满脸佩服地看向秦安，按照老板的做法。
如果他们是报刊亭老板，他们明知道这是一种套路，是在帮助《天天日报》推销。
但是他们也会心甘情愿地推销，这是赤裸裸的阳谋。
对报刊亭老板来说，卖谁的报纸都一样，只要能够得到更多的利益，当然是卖利益更多的报纸。
至于对天天日报来说，其实免费不免费不重要，重要的是把报纸送到客户们手。
秦安有自信，此时的港岛人，爱看报纸和的，又或者喜欢炒股的。
只要看到新版的天天日报，一定都会被迷。
新颖精彩的仙侠，加系统加工又有投资眼作弊的股神级股评。
哪个港人顶得住？
另外，除了书店和报刊亭以外。
秦安也会在其他地方，设置一些免费派送的点。
基本，就能囊括香江的大部分报纸市场了。
这样一来。
传媒行业的第二个连环任务，让10万个以的港岛人看到天天日报，应该也就能完成了。
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秦安继续说。
“你们想想，整个香江几百万人口。可以说都是我们报纸的潜在用户。
但是如果按照随便找个人就发报纸，十万份也就打个水漂。
几十万份，百万份才够，但是这得需要多大的人力？”
另外，为什么我只让《天天日报》免费派送10天？
我们免费送报纸的目的是什么？你们想过没有？”
秦安看着韦建邦等人突然问道。
“当然是让市民订阅我们的报纸，成为我们报纸的用户！”韦建邦脱口而出道。
“没错！”秦安赞赏地看了韦建邦一眼。
不愧是S级人才，反应很快。
秦安又接着开口了。
“所以这十万份免费送的报纸必须要发挥出应有的价值，尽最大可能地让看过免费报纸的市民订阅我们的报纸！
尽最大可能地把潜在客户转化为我们的真正客户。
那么，如何以最小的成本达到最大的效果？尽可能地提高客户订阅转化率，最简单的办法是什么？”
秦安再次问道。
听到这，七个人都有些明白了。
韦建邦思维最灵敏，已脱口而出道：
“找到最有价值的潜在客户，才能够最容易转化为我们的真正客户。”
说完之后，韦建邦期待地看着秦安，很想知道自己说的对不对。
“很好，说对了！”秦安再次给了韦建邦一个赞赏的笑容，听得韦建邦不由自主地挺直了腰板。
“那么，建邦，现在你再想想，哪些人才是最有价值的潜在客户，又该怎么找到他们，并且把报纸发到他们手里呢？”
秦安再次问道，并且看了其他人一眼，又给了韦建邦一个鼓励的眼神。
虽然有系统在手，可是以后秦安毕竟不能天天待在报社。
其他公司也一样。
有系统在手，注定秦安以后要涉及的行业，和要开的公司会很多。
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问题是这样子一来。
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这样子的话，哪来的时间去泡妞、享受？
所以必须发掘人才，类似于韦建邦这样的S级人才，越多越好。
同时也要让人才们成长，才能更好的帮自己管理公司。
反正有洞察眼的技能在手。
能知道他们的忠诚，能知道谁是二五仔，不担心他们背叛。
所以手下的管理人才越多，秦安只会越高兴。
因此在培养人才方面，秦安不管是对金钱和耐心的付出，他都不会小气。
现在累一点。
是为了以后轻松一点，可以当撒手掌柜！
7个人当中，又是韦建邦这个S级人才最先反应过来。
“我们报纸，以后主打的主要是金融和销售。那么就应该往这边想。”
“那些白领和股民都有订阅报纸的习惯，他们也有钱，所以可以专门发给那些白领，同时去股市给那些股民发报纸。”
韦建邦兴奋的说道，这种在老板面前表现，并且还能够在同事面前装逼的感觉让他有些兴奋，他开始有些迷恋这种感觉了。
“很好，说到一个点了，《天天日报》以后以金融商业和两个板块内容为支柱。所以股民和金融行业的从业者，是我们报纸最需要吸收的客户，还有想法吗？”
秦安看向韦建邦继续问道。
又看向其他人，示意其他人发表意见。
可惜其他人才能确实普通，韦建邦还没成长，一时间都没有了声音。
秦安只好淳淳善诱：
“会去买报纸的人都是最有价值的潜在客户，最容易接触到他们的就是报亭的老板，所以可以让报亭老板帮我们卖。”
额……几个人看了看秦安。
这个办法，韦建邦一开始不就说了吗？
秦安的摇摇头。
“单纯的让书店和报摊老板帮忙送免费的报纸。
这个办法其实有问题。你的报纸是免费，就算只是前10期免费。
那报刊亭的老板凭什么帮你免费卖报纸呢？
不仅浪费精力不说，还影响了其他报纸的销量，这种吃力不讨好的事情他们怎么可能会干？”
不会。
几个人心里应道。
可是老板，您都知道他们不会帮忙送免费报纸，那您还说？
这回连韦建邦都不知道应该怎么说了。
秦安笑了笑，继续说：
“简单的很，只要转换一下思维，就能达成我们的目的了。
那就是让报摊和书店的老板们，按照市场行情，卖我们的报纸。
我们的报纸不需要他任何的成本，利润是其他报纸的几倍。
我们不要钱的报纸，他们一转手一张可以赚一块钱，甚至更多。
你们说，老板们会不会把我们的报纸摆在最显眼的位置，并且用心向客户推荐？”
秦安笑眯眯地说道。
听到秦安的话，几个人豁然开朗。
韦建邦更是对老板佩服地五体投地，和自己的想法对比一下，才感觉到自己和老板的差距。
其他人也是满脸佩服地看向秦安，按照老板的做法。
如果他们是报刊亭老板，他们明知道这是一种套路，是在帮助《天天日报》推销。
但是他们也会心甘情愿地推销，这是赤裸裸的阳谋。
对报刊亭老板来说，卖谁的报纸都一样，只要能够得到更多的利益，当然是卖利益更多的报纸。
至于对天天日报来说，其实免费不免费不重要，重要的是把报纸送到客户们手。
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秦安也会在其他地方，设置一些免费派送的点。
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