第51章 和珅：谁借个笔记给我抄一
欧阳修：“懂了懂了，以后我就不怕吵架吵不过司马光这个憨货了！”
司马光：“你就学点皮毛就来跟我吵？你觉得我会不学？别以为人家说你是大宋第一杠精你就是了！”
苏轼：“吵架我来啊！这玩意我在行！”
海瑞：“我都不用吵，我就往哪里一站！谁都不说话了！”
张居正：“你自带气场！我们气场没你强行了吧！”
……
视频继续：
【第二是抑扬取舍术，就是要对对方的回答与疑问进行轻重的权衡。】
【或者顺势对其强化，或者将其全盘推翻，从气势压制住对方，使其顺从自己的意愿。】
【第三是先引后制之术，就是用循循善诱的言辞引导对方发表自己的见解，吐露自己的真情，然后投其所好，使其为我所用。】
【弟子们听完后，对鬼谷子所讲的技巧佩服得五体投地。】
【不过，他们还是不知道该用什么样的言辞去游说。】
……
始皇帝：“这都还不明白吗？我都听懂了！”
胡亥：“父皇，我也听懂了！”
始皇帝：“听懂了？好办，待会儿来我这，告诉我今天你都学了啥！”
蜀汉后主刘阿斗：“相父，我没听懂！”
诸葛亮：“斗儿没听懂啊！没事，回头相父给你开小灶！”
……
视频继续：
【针对此，鬼谷先生说：「这正是我要教给你们的重要知识。只是了解人情世态和学会论辩的技巧还远远不够，最重要的是看你的说辞。」
【这些说辞，根据不同的人，大致可分为以下五类：】
【「第一类叫『平言』，理直气壮，不能优柔寡断，唯唯诺诺，模模糊糊。」】
【「第二类叫『戚言』，要站在君主的立场思考事情、谋划策略，让他觉得你是支持他、与他相
近的人，从而博取君主对你的信任。】
【「第三类叫『谀言』，即迎合之言，既不违背对方的心意，又能得到对方对自己的好感，这样就使得对方从潜意识里认为你是和他志同道合的人，是一种比较容易博取君主信任的言辞。」】
【「第四类叫『佞言』，即谄媚之言，就是在摸清君主的心思后，专门拣他爱听的、顺他心思和性格的话说。】
【「第五种叫『诤言』，即谏诤之言，就是要仔细分析出目标的言论和主张中的不足之处，提出中肯的评价。】
【切记在提出异议时语气要和缓，尽量不要让对方产生难堪。】
……
唐太宗李世民：“魏征，你给我出来听听！听听人家是怎么说的！不要给对方难堪！你呢？怎么能让我难堪你怎么来！”
魏征：“大哥，我已经收敛很多了！”
张居正：“如果跟海瑞比起来，确实收敛了不少！”
海瑞：“咋了！我性情就是这么耿直！”
嘉靖：“对对对，你性情耿直！我怕了你行吧！”
……
视频继续：
【「这五种言辞，要根据不同性格的君主灵活使用，随机应变。」】
【说到这里，鬼谷子特意顿下来强调说，了解了这些游说的说辞呢，还要必须要了解游说中的忌
讳，这忌讳也是五种：】
【「第一要忌曰病，就是那种有气无力的、无病呻|吟的、没有任何根据或来由的话不能说。自己都不相信自己、自己都不能理直气壮，那是不可能让别人信服的。」】
【「第二要忌曰恐，就是说话时那种六神无主、语无伦次、唯唯诺诺的说话语气不能有。】
【「第三要忌曰忧，就是那种吞吞吐吐的、断断续续的话不能说。】
【「第四要忌曰怒，就是那种条理不清晰、钻牛角尖却又混乱的话不能说。】
【「第五要忌曰喜，就是那种随心所欲、不得要领的话不能说。】
【鬼谷子最后和弟子们强调说：「我这里说的游说中的五种忌讳，你们一定要牢记于心，进而才能根据不同的人，掌握和使用说辞的技巧。」】
……
王安石：“我总以为就是理直气壮就行！没想到还有这么多忌讳！受教了！”
张居正：“这我就不认同了！我都位极人臣了，凭啥还不能随心所欲？”
魏武帝曹操：“那你是准备跟我学吗？”
张居正：“谁跟你学啊！你个篡汉的贼子！”
魏武帝曹操：“那你不准备跟我学，你随个毛线心，所个毛线欲啊！你头顶还有皇帝呢！”
……
视频继续：
【鬼谷子继续讲课。他说道：天下局势瞬息万变，人心思动从今天起，我要教给你们为人处世之道。】
【处世之术有很多，今日先教你们几种：】
【「第一是观人知性术，就是通过一个人的体貌特征、言谈举止、仪容表情来推测此人的性格品行。」】
【「第二是美言结人术。两个人言语相投，才更容易成为朋友。】
【「第三是解斗买友术，遇到两个弱者相互攻击，你可以居中规劝调解，甚至可以用自己的肌肉威慑他们，使他们归顺自己。」】
【「第四是坐山观斗术，如果是两个强者互相争斗，你最好不要去调节，免的自己受伤你应该使用伎俩，让他们一斗再斗，互相拼命。】
【等他们两败俱伤比你还要弱的时候，你再去威逼利诱他们，然后各个击破，使他们归附。」】
【「第五是走人留心术。对于那些决定离开自己的人，不要管他们过去与自己的关系是好是坏，都要收买他们的人心，为的是给自己留下一条可以走通的路。】
……
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司马光：“你就学点皮毛就来跟我吵？你觉得我会不学？别以为人家说你是大宋第一杠精你就是了！”
苏轼：“吵架我来啊！这玩意我在行！”
海瑞：“我都不用吵，我就往哪里一站！谁都不说话了！”
张居正：“你自带气场！我们气场没你强行了吧！”
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视频继续：
【第二是抑扬取舍术，就是要对对方的回答与疑问进行轻重的权衡。】
【或者顺势对其强化，或者将其全盘推翻，从气势压制住对方，使其顺从自己的意愿。】
【第三是先引后制之术，就是用循循善诱的言辞引导对方发表自己的见解，吐露自己的真情，然后投其所好，使其为我所用。】
【弟子们听完后，对鬼谷子所讲的技巧佩服得五体投地。】
【不过，他们还是不知道该用什么样的言辞去游说。】
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始皇帝：“这都还不明白吗？我都听懂了！”
胡亥：“父皇，我也听懂了！”
始皇帝：“听懂了？好办，待会儿来我这，告诉我今天你都学了啥！”
蜀汉后主刘阿斗：“相父，我没听懂！”
诸葛亮：“斗儿没听懂啊！没事，回头相父给你开小灶！”
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【针对此，鬼谷先生说：「这正是我要教给你们的重要知识。只是了解人情世态和学会论辩的技巧还远远不够，最重要的是看你的说辞。」
【这些说辞，根据不同的人，大致可分为以下五类：】
【「第一类叫『平言』，理直气壮，不能优柔寡断，唯唯诺诺，模模糊糊。」】
【「第二类叫『戚言』，要站在君主的立场思考事情、谋划策略，让他觉得你是支持他、与他相
近的人，从而博取君主对你的信任。】
【「第三类叫『谀言』，即迎合之言，既不违背对方的心意，又能得到对方对自己的好感，这样就使得对方从潜意识里认为你是和他志同道合的人，是一种比较容易博取君主信任的言辞。」】
【「第四类叫『佞言』，即谄媚之言，就是在摸清君主的心思后，专门拣他爱听的、顺他心思和性格的话说。】
【「第五种叫『诤言』，即谏诤之言，就是要仔细分析出目标的言论和主张中的不足之处，提出中肯的评价。】
【切记在提出异议时语气要和缓，尽量不要让对方产生难堪。】
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唐太宗李世民：“魏征，你给我出来听听！听听人家是怎么说的！不要给对方难堪！你呢？怎么能让我难堪你怎么来！”
魏征：“大哥，我已经收敛很多了！”
张居正：“如果跟海瑞比起来，确实收敛了不少！”
海瑞：“咋了！我性情就是这么耿直！”
嘉靖：“对对对，你性情耿直！我怕了你行吧！”
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视频继续：
【「这五种言辞，要根据不同性格的君主灵活使用，随机应变。」】
【说到这里，鬼谷子特意顿下来强调说，了解了这些游说的说辞呢，还要必须要了解游说中的忌
讳，这忌讳也是五种：】
【「第一要忌曰病，就是那种有气无力的、无病呻|吟的、没有任何根据或来由的话不能说。自己都不相信自己、自己都不能理直气壮，那是不可能让别人信服的。」】
【「第二要忌曰恐，就是说话时那种六神无主、语无伦次、唯唯诺诺的说话语气不能有。】
【「第三要忌曰忧，就是那种吞吞吐吐的、断断续续的话不能说。】
【「第四要忌曰怒，就是那种条理不清晰、钻牛角尖却又混乱的话不能说。】
【「第五要忌曰喜，就是那种随心所欲、不得要领的话不能说。】
【鬼谷子最后和弟子们强调说：「我这里说的游说中的五种忌讳，你们一定要牢记于心，进而才能根据不同的人，掌握和使用说辞的技巧。」】
……
王安石：“我总以为就是理直气壮就行！没想到还有这么多忌讳！受教了！”
张居正：“这我就不认同了！我都位极人臣了，凭啥还不能随心所欲？”
魏武帝曹操：“那你是准备跟我学吗？”
张居正：“谁跟你学啊！你个篡汉的贼子！”
魏武帝曹操：“那你不准备跟我学，你随个毛线心，所个毛线欲啊！你头顶还有皇帝呢！”
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【鬼谷子继续讲课。他说道：天下局势瞬息万变，人心思动从今天起，我要教给你们为人处世之道。】
【处世之术有很多，今日先教你们几种：】
【「第一是观人知性术，就是通过一个人的体貌特征、言谈举止、仪容表情来推测此人的性格品行。」】
【「第二是美言结人术。两个人言语相投，才更容易成为朋友。】
【「第三是解斗买友术，遇到两个弱者相互攻击，你可以居中规劝调解，甚至可以用自己的肌肉威慑他们，使他们归顺自己。」】
【「第四是坐山观斗术，如果是两个强者互相争斗，你最好不要去调节，免的自己受伤你应该使用伎俩，让他们一斗再斗，互相拼命。】
【等他们两败俱伤比你还要弱的时候，你再去威逼利诱他们，然后各个击破，使他们归附。」】
【「第五是走人留心术。对于那些决定离开自己的人，不要管他们过去与自己的关系是好是坏，都要收买他们的人心，为的是给自己留下一条可以走通的路。】
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