第152章 我只教一次
第152章我只教一次
老曹同意了姚卫军的建议，回应后掏出烟卷儿递了过来。
姚卫军一看，好家伙，果然人不可貌相，这老曹别看推着三轮车买衣服，但抽烟抽的是华子。
‘看来，这年头倒腾衣服是真赚钱啊，摆个摊都能挣不少！’
姚卫军目送着老曹走远，心里不由微微有些感慨，对于明年全面启动服装加工，顿时更加充满了期待之意。
天色渐黑，姚卫军乘坐公交车返回了住处。
刚走到旅馆门口，就看到一个年轻男子站在门外台阶上，正四处张望着，显然是在等人。
“小林？”姚卫军淡笑着试探问道。
“你是姚哥吧？对，我是小林，叫林志杰，不好意思姚哥我来晚了，您抽烟！”
此人正是荷花村酒厂的业务员林志杰，被陈永寿安排送来白酒样品，以及负责协助姚卫军参加接下来的商业会。
他见到正主后，立马掏出烟卷递上来，语气热情，态度客气。
“小林啊，原本说好的就是让你今天傍晚赶到，怎么能说来晚了呢，接下来咱俩还要一起工作，所以说以后不用这么见外。”
姚卫军淡笑接过烟卷儿，轻松说道。
“好的，我记住了！”小林眼底带着崇拜之意连忙点头，并主动给姚卫军点着了烟卷。
“白酒样品都带来了吧？还有酒厂的资料，明天参加商业会都用得上。”
姚卫军抽了口烟，随口问道。
“姚哥放心，都带来了！刚刚我到这里的时候姚哥你不在，所以我就去旅馆开好房，把东西都放里面了。”
小林如实解释道。
“那就好，天儿也不早了，走，先去吃饭，吃完饭回来把白酒跟资料整理好，方便明天直接拿去商业会。”
姚卫军说完，带着小林去了不远处的饭馆。
“姚哥，我在厂里临来之前，陈厂长特意嘱咐我，到了津港后要绝对服从姚哥伱的命令，接下来有什么活儿尽管吩咐我就成！”
落座后，小林率先表态道，语气恭谨。
他跟姚卫军的年纪差不多，但此刻完全一副下级面对领导的神色，隐隐带着一副要表现自己的态度。
“随意点儿好了，不用这么拘谨。”姚卫军淡然笑笑，继续道：“这次商业会咱们也是临时得知，提前没什么准备，所以不要给自己太多压力，到时候看现场情况吧。”
小林听完后重重点头，给姚卫军倒了杯茶，陪着说笑起来。
吃过饭后，两人返回旅馆，在小林的房间里把白酒跟资料整理好，姚卫军便回了自己房间休息。
一夜无话。
第二天早上，两人收拾妥当离开旅馆，在街边简单吃过早饭，便赶去了杨勇的罐头批发点。
“哈哈……姚老弟来了，我这正等着你呢。”
办公室里，杨勇笑着让座，看了眼小林好奇道：“咦，这位是……”
“老板你好，我叫林志杰，姚哥是我的领导，我从酒厂赶过来帮姚哥打下手的。”
小林连忙自我介绍道。
“唔，不错，既然来了，那就跟着你姚哥好好学。”
杨勇闻言随意回了句，便再次看向了姚卫军，道：“入场券我准备好了，不过现在时间还早，先在我这里喝会儿茶，待会我跟你们一块过去。”
“有劳杨哥。”姚卫军笑着致意，不用他有所表示，旁边的小林便连忙掏出烟卷递给了杨勇。
三人在办公室闲聊起来，很快，杨勇又主动把话题引导了罐头上。
“姚老弟，听老孙说，他搁你那儿进的罐头卖的可不赖啊，关键空瓶子还能回收，嘿，这事儿你怎么不早跟我说呢！”
“杨哥你有所不知，回收瓶子是针对那些进货量多的客户，才有这个支持，太少的话你也知道，根本不值当的。”
姚卫军笑吟吟解释，“本身进货量不大，那么回收回来的瓶子也就会很少，你想啊，数量不多，都还不够来回运费的呢，哈哈……对吧。”
“也对，的确是这么个理儿。”杨勇认可的点点头，眼底微微露出迟疑之意，但最后倒也没当场表态。
毕竟目前的罐头供货方一直挺稳定的，他虽然已经对姚卫军的罐头很感兴趣，但让他猛然间断掉目前的合作，还是有些难以下这个决心。
姚卫军看在眼里，知道他心中还有些纠结，笑着道：“做买卖嘛，大家都能挣到钱才是长久生意，我考虑最多的，就是如何让我的分销商多挣些钱，除了空瓶回收，以后还会有其他方案，都已经计划好了，打算明年逐步实施起来。”
“……”杨勇听完后，不由得更加动心，踌躇片刻道：“姚老弟，明年给我个合作的机会，让我先少进点儿货合作起来，这件事你务必放在心上哈！”
“嗯，到时候再说吧，这个不着急。”
姚卫军淡笑着回应道，说完便不再继续这个话题，而是聊起了商业会的事情。
这次在第三大街举办的食品商业会，说白了就是展销会的性质，但因为规模不大，仅仅是面对津港地区的一些食品企业以及分销商，称之为商业交流会倒也合适。
交流会现场摆出的产品都是国营企业单位的产品，买卖双方都需要有合法合规的资质手续，才能达成合作。
因此，即使现场也会出现罐头产品，但作为像杨勇这样的私人老板，是很难订购到货物的。
倒是姚卫军带来的白酒，虽然不属于津港地区产品，但手续资质方面都很齐全，哪怕现场不方便拉到分销商，可只要找到目标客户，后期再进行详谈也会比大海捞针的去筛选方便很多。
“姚老弟，现在马上就十点钟，估摸着商业会那边的人也来的差不多了，要不咱现在过去看看？”
闲聊中，杨勇看了下手腕的时间，笑着建议道。
姚卫军欣然点头，缓缓站起身来。
旁边小林连忙跟着起身，提起了放在一边的手提包，那里面装着瓶装白酒跟厂里的手续资料，是去商业会用到的重要物品。
在杨勇的带领下，三人下了楼，来到一辆白色轿车近前。
“姚老弟，请！”杨勇用钥匙打开车门，示意姚卫军两人上车。
然后他坐进驾驶室，发动车子，缓缓驶出了厂区。
坐在后排的小林显然是头一次做轿车，整个人既兴奋又激动，把黑皮包抱在怀里，紧紧抿着嘴不吭声。
望着前排副驾驶谈笑自如的姚卫军，心里不由更加佩服起来。
约么二十多分钟后，车子拐进了第三大街。
“姚老弟，前面到了！”杨勇笑着示意，把轿车停到了路边。
“小林，把皮包里的资料带上，白酒不用带进去。”
姚卫军转头朝小林吩咐后，推开车门下了车。
“姚哥，我们不是要拿给客户看样品吗？”小林有些茫然的问道。
姚卫军淡淡看了他一眼，平静道：“听我的。”
“好嘞！”小林不好再多问什么，从黑皮包里拿出资料装进工作包，站到了姚卫军身后。
杨勇见状从皮包里取出入场卷，递给了姚卫军，“走吧，咱们进去看看。”说完领着两人朝商业会入口走去。
给守在这里的工作人员验明入场卷，正式走进了会场。
这次商业会主要是面对津港食品企业和分销商的，此时会场里已经聚集了不少人，而在通道两边的货柜上，也摆满了各种各样的包装食品。
“姚老弟，你们逛你们的，我去罐头那边看看，有什么事到那边找我就行！”
进了会场没走多远，杨勇笑着示意道。
“成，杨哥你忙你的！”姚卫军点点头，带着小林继续朝前面走去。
很快，他们就来到了白酒展示区。
说是展示区，但总共也就两三个柜台，上面摆着不同牌子的白酒，周围站着不少人，柜台后的工作人员有一搭没一搭的跟人聊着，隐隐带着不耐烦神色。
姚卫军观察了会儿，便把小林叫到了一边，低声道：
“你这样，凡是来这里咨询过的人，等他们离开的时候，你都追上去聊聊。
记住，别急着往外掏资料，省的被人举报了把你赶出去，我现在回车上等着，但凡聊到感兴趣的，让他出来找那辆白色轿车，我来跟他谈。”
既然小林是厂里派来帮忙的，姚卫军自然需要把他利用起来，做头遍筛选，节省他自己的时间精力。
商业会现场他刚才一路走过来，发现自己手里的炒货跟罐头买卖，能合作的机会根本没有，这些人都来自正规单位，最看重的便是手续资质，而这些既然没法提供，那么也就没必要去接触洽谈，平白浪费时间。
因此姚卫军对这次的商业会没了继续逛下去的兴趣，决定把小林留在这里筛选目标客户，再由他来最终洽谈合作。
“姚哥，我这么冒冒失失冲上去聊……不太好吧？人家会不会以为我是骗子，万一要告发我怎么办？”
小林听完后不由露出为难与忐忑神色，苦笑着脸小声问道。
“……”姚卫军一阵无语，微微皱眉打量了他一眼，道：“不然呢？你以前都是怎么出去谈业务的？你不主动开口，难道业务会主动找上门？”
“也不是，姚哥你别误会，我以前其实在县化肥厂当业务，那时的工作还真就是接待各个公社主动找上门的业务。
这不荷花村的酒厂重新开工后，我被调了过去，没想到卖酒比卖化肥困难这么多……”
小林再次苦笑着解释道。
姚卫军心里腻歪，原本看这小伙子说话什么的挺利索，没想到业务能力这么差劲，他甚至有些埋怨起酒厂陈永寿来，敢情给自己派的帮手，一点不中用啊！
不过眼下多说无益，既然都进到会场了，还是得让小林发挥出应有的作用才行。
“小林，这么的，我教你一次，其实很简单，你都做了好几年的业务，待人接物只要没问题，那现在这项工作也就能完全胜任，要相信自己的能力嘛！”
姚卫军语气中带了抹鼓励意味，淡淡笑着说道。
“好，我听姚哥的，只要你愿意教我，我肯定好好学！”
小林受到鼓励，自信回来不少，认真点头应下。
“仔细看着，我只教一次！”
姚卫军说完，便朝一个离开白酒柜台的男子走了过去，小林快步跟上，生怕错过了任何细节。
可他跟在后面走了好远，却发现姚卫军就这么随意的向前走着，根本没有同那个男子交谈的意思，甚至还微微摇头停下了脚步。
正在他内心无比狐疑之际，姚卫军偏头朝他低声说道：
“刚才看到没，那人自打从白酒柜台离开之后，又分别去了解了糖果跟点心，甚至还在炒瓜子花生的柜台前看了会儿，这说明什么？”
“……”小林顿时怔住，一时不知该怎么回答。
姚卫军见状耐着性子解释道：“这说明刚才那人是本地副食系统的，且不管他是合作社的人，还是代销店的人，都不是咱们的目标客户。
知道为什么吗？因为他们店里的供货都是由供销系统集中统一供货，所以找他聊那是白耽误功夫，没这必要。”
“我明白了！”小林茅塞顿开的惊喜喊道，心里对姚卫军的崇拜之意毫不掩饰的溢于言表。
“小点声！”姚卫军皱眉呵斥，随即带着他又慢慢悠悠的返回了白酒柜台。
没多会儿，便朝小林示意了下，向前走去。
这次目标是一个穿着棉大衣的中年男子，男子离开白酒柜台后走的很快，几乎没在其他柜台上有过停留，看样子是要离开会场了。
姚卫军紧走两步，来到了那男子的前面，很是随意的笑道：“同志，手续齐全的优质白酒需要么？”
“嗯？”男子闻言一怔，微微皱眉打量起姚卫军来，片刻后警惕的问道：“什么白酒？你到底是干嘛的？”
“别误会，我是一家酒厂的业务员，听朋友介绍说咱们津港这边有个商业会，特意过来找合作分销商的。”
姚卫军笑着淡定说道。
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姚卫军目送着老曹走远，心里不由微微有些感慨，对于明年全面启动服装加工，顿时更加充满了期待之意。
天色渐黑，姚卫军乘坐公交车返回了住处。
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“小林？”姚卫军淡笑着试探问道。
“你是姚哥吧？对，我是小林，叫林志杰，不好意思姚哥我来晚了，您抽烟！”
此人正是荷花村酒厂的业务员林志杰，被陈永寿安排送来白酒样品，以及负责协助姚卫军参加接下来的商业会。
他见到正主后，立马掏出烟卷递上来，语气热情，态度客气。
“小林啊，原本说好的就是让你今天傍晚赶到，怎么能说来晚了呢，接下来咱俩还要一起工作，所以说以后不用这么见外。”
姚卫军淡笑接过烟卷儿，轻松说道。
“好的，我记住了！”小林眼底带着崇拜之意连忙点头，并主动给姚卫军点着了烟卷。
“白酒样品都带来了吧？还有酒厂的资料，明天参加商业会都用得上。”
姚卫军抽了口烟，随口问道。
“姚哥放心，都带来了！刚刚我到这里的时候姚哥你不在，所以我就去旅馆开好房，把东西都放里面了。”
小林如实解释道。
“那就好，天儿也不早了，走，先去吃饭，吃完饭回来把白酒跟资料整理好，方便明天直接拿去商业会。”
姚卫军说完，带着小林去了不远处的饭馆。
“姚哥，我在厂里临来之前，陈厂长特意嘱咐我，到了津港后要绝对服从姚哥伱的命令，接下来有什么活儿尽管吩咐我就成！”
落座后，小林率先表态道，语气恭谨。
他跟姚卫军的年纪差不多，但此刻完全一副下级面对领导的神色，隐隐带着一副要表现自己的态度。
“随意点儿好了，不用这么拘谨。”姚卫军淡然笑笑，继续道：“这次商业会咱们也是临时得知，提前没什么准备，所以不要给自己太多压力，到时候看现场情况吧。”
小林听完后重重点头，给姚卫军倒了杯茶，陪着说笑起来。
吃过饭后，两人返回旅馆，在小林的房间里把白酒跟资料整理好，姚卫军便回了自己房间休息。
一夜无话。
第二天早上，两人收拾妥当离开旅馆，在街边简单吃过早饭，便赶去了杨勇的罐头批发点。
“哈哈……姚老弟来了，我这正等着你呢。”
办公室里，杨勇笑着让座，看了眼小林好奇道：“咦，这位是……”
“老板你好，我叫林志杰，姚哥是我的领导，我从酒厂赶过来帮姚哥打下手的。”
小林连忙自我介绍道。
“唔，不错，既然来了，那就跟着你姚哥好好学。”
杨勇闻言随意回了句，便再次看向了姚卫军，道：“入场券我准备好了，不过现在时间还早，先在我这里喝会儿茶，待会我跟你们一块过去。”
“有劳杨哥。”姚卫军笑着致意，不用他有所表示，旁边的小林便连忙掏出烟卷递给了杨勇。
三人在办公室闲聊起来，很快，杨勇又主动把话题引导了罐头上。
“姚老弟，听老孙说，他搁你那儿进的罐头卖的可不赖啊，关键空瓶子还能回收，嘿，这事儿你怎么不早跟我说呢！”
“杨哥你有所不知，回收瓶子是针对那些进货量多的客户，才有这个支持，太少的话你也知道，根本不值当的。”
姚卫军笑吟吟解释，“本身进货量不大，那么回收回来的瓶子也就会很少，你想啊，数量不多，都还不够来回运费的呢，哈哈……对吧。”
“也对，的确是这么个理儿。”杨勇认可的点点头，眼底微微露出迟疑之意，但最后倒也没当场表态。
毕竟目前的罐头供货方一直挺稳定的，他虽然已经对姚卫军的罐头很感兴趣，但让他猛然间断掉目前的合作，还是有些难以下这个决心。
姚卫军看在眼里，知道他心中还有些纠结，笑着道：“做买卖嘛，大家都能挣到钱才是长久生意，我考虑最多的，就是如何让我的分销商多挣些钱，除了空瓶回收，以后还会有其他方案，都已经计划好了，打算明年逐步实施起来。”
“……”杨勇听完后，不由得更加动心，踌躇片刻道：“姚老弟，明年给我个合作的机会，让我先少进点儿货合作起来，这件事你务必放在心上哈！”
“嗯，到时候再说吧，这个不着急。”
姚卫军淡笑着回应道，说完便不再继续这个话题，而是聊起了商业会的事情。
这次在第三大街举办的食品商业会，说白了就是展销会的性质，但因为规模不大，仅仅是面对津港地区的一些食品企业以及分销商，称之为商业交流会倒也合适。
交流会现场摆出的产品都是国营企业单位的产品，买卖双方都需要有合法合规的资质手续，才能达成合作。
因此，即使现场也会出现罐头产品，但作为像杨勇这样的私人老板，是很难订购到货物的。
倒是姚卫军带来的白酒，虽然不属于津港地区产品，但手续资质方面都很齐全，哪怕现场不方便拉到分销商，可只要找到目标客户，后期再进行详谈也会比大海捞针的去筛选方便很多。
“姚老弟，现在马上就十点钟，估摸着商业会那边的人也来的差不多了，要不咱现在过去看看？”
闲聊中，杨勇看了下手腕的时间，笑着建议道。
姚卫军欣然点头，缓缓站起身来。
旁边小林连忙跟着起身，提起了放在一边的手提包，那里面装着瓶装白酒跟厂里的手续资料，是去商业会用到的重要物品。
在杨勇的带领下，三人下了楼，来到一辆白色轿车近前。
“姚老弟，请！”杨勇用钥匙打开车门，示意姚卫军两人上车。
然后他坐进驾驶室，发动车子，缓缓驶出了厂区。
坐在后排的小林显然是头一次做轿车，整个人既兴奋又激动，把黑皮包抱在怀里，紧紧抿着嘴不吭声。
望着前排副驾驶谈笑自如的姚卫军，心里不由更加佩服起来。
约么二十多分钟后，车子拐进了第三大街。
“姚老弟，前面到了！”杨勇笑着示意，把轿车停到了路边。
“小林，把皮包里的资料带上，白酒不用带进去。”
姚卫军转头朝小林吩咐后，推开车门下了车。
“姚哥，我们不是要拿给客户看样品吗？”小林有些茫然的问道。
姚卫军淡淡看了他一眼，平静道：“听我的。”
“好嘞！”小林不好再多问什么，从黑皮包里拿出资料装进工作包，站到了姚卫军身后。
杨勇见状从皮包里取出入场卷，递给了姚卫军，“走吧，咱们进去看看。”说完领着两人朝商业会入口走去。
给守在这里的工作人员验明入场卷，正式走进了会场。
这次商业会主要是面对津港食品企业和分销商的，此时会场里已经聚集了不少人，而在通道两边的货柜上，也摆满了各种各样的包装食品。
“姚老弟，你们逛你们的，我去罐头那边看看，有什么事到那边找我就行！”
进了会场没走多远，杨勇笑着示意道。
“成，杨哥你忙你的！”姚卫军点点头，带着小林继续朝前面走去。
很快，他们就来到了白酒展示区。
说是展示区，但总共也就两三个柜台，上面摆着不同牌子的白酒，周围站着不少人，柜台后的工作人员有一搭没一搭的跟人聊着，隐隐带着不耐烦神色。
姚卫军观察了会儿，便把小林叫到了一边，低声道：
“你这样，凡是来这里咨询过的人，等他们离开的时候，你都追上去聊聊。
记住，别急着往外掏资料，省的被人举报了把你赶出去，我现在回车上等着，但凡聊到感兴趣的，让他出来找那辆白色轿车，我来跟他谈。”
既然小林是厂里派来帮忙的，姚卫军自然需要把他利用起来，做头遍筛选，节省他自己的时间精力。
商业会现场他刚才一路走过来，发现自己手里的炒货跟罐头买卖，能合作的机会根本没有，这些人都来自正规单位，最看重的便是手续资质，而这些既然没法提供，那么也就没必要去接触洽谈，平白浪费时间。
因此姚卫军对这次的商业会没了继续逛下去的兴趣，决定把小林留在这里筛选目标客户，再由他来最终洽谈合作。
“姚哥，我这么冒冒失失冲上去聊……不太好吧？人家会不会以为我是骗子，万一要告发我怎么办？”
小林听完后不由露出为难与忐忑神色，苦笑着脸小声问道。
“……”姚卫军一阵无语，微微皱眉打量了他一眼，道：“不然呢？你以前都是怎么出去谈业务的？你不主动开口，难道业务会主动找上门？”
“也不是，姚哥你别误会，我以前其实在县化肥厂当业务，那时的工作还真就是接待各个公社主动找上门的业务。
这不荷花村的酒厂重新开工后，我被调了过去，没想到卖酒比卖化肥困难这么多……”
小林再次苦笑着解释道。
姚卫军心里腻歪，原本看这小伙子说话什么的挺利索，没想到业务能力这么差劲，他甚至有些埋怨起酒厂陈永寿来，敢情给自己派的帮手，一点不中用啊！
不过眼下多说无益，既然都进到会场了，还是得让小林发挥出应有的作用才行。
“小林，这么的，我教你一次，其实很简单，你都做了好几年的业务，待人接物只要没问题，那现在这项工作也就能完全胜任，要相信自己的能力嘛！”
姚卫军语气中带了抹鼓励意味，淡淡笑着说道。
“好，我听姚哥的，只要你愿意教我，我肯定好好学！”
小林受到鼓励，自信回来不少，认真点头应下。
“仔细看着，我只教一次！”
姚卫军说完，便朝一个离开白酒柜台的男子走了过去，小林快步跟上，生怕错过了任何细节。
可他跟在后面走了好远，却发现姚卫军就这么随意的向前走着，根本没有同那个男子交谈的意思，甚至还微微摇头停下了脚步。
正在他内心无比狐疑之际，姚卫军偏头朝他低声说道：
“刚才看到没，那人自打从白酒柜台离开之后，又分别去了解了糖果跟点心，甚至还在炒瓜子花生的柜台前看了会儿，这说明什么？”
“……”小林顿时怔住，一时不知该怎么回答。
姚卫军见状耐着性子解释道：“这说明刚才那人是本地副食系统的，且不管他是合作社的人，还是代销店的人，都不是咱们的目标客户。
知道为什么吗？因为他们店里的供货都是由供销系统集中统一供货，所以找他聊那是白耽误功夫，没这必要。”
“我明白了！”小林茅塞顿开的惊喜喊道，心里对姚卫军的崇拜之意毫不掩饰的溢于言表。
“小点声！”姚卫军皱眉呵斥，随即带着他又慢慢悠悠的返回了白酒柜台。
没多会儿，便朝小林示意了下，向前走去。
这次目标是一个穿着棉大衣的中年男子，男子离开白酒柜台后走的很快，几乎没在其他柜台上有过停留，看样子是要离开会场了。
姚卫军紧走两步，来到了那男子的前面，很是随意的笑道：“同志，手续齐全的优质白酒需要么？”
“嗯？”男子闻言一怔，微微皱眉打量起姚卫军来，片刻后警惕的问道：“什么白酒？你到底是干嘛的？”
“别误会，我是一家酒厂的业务员，听朋友介绍说咱们津港这边有个商业会，特意过来找合作分销商的。”
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