第153章 合作诚意
第153章合作诚意
“你……不是咱本地的？”男子眼底的警惕性少了些，满脸狐疑的再次问道。
“不瞒你说，我是从京城过来的，酒厂手续资质齐全，本地代销系统卖的也是我们的酒，现在想来津港这边找人分销，有兴趣谈谈吗？”
姚卫军神色平静，很直接的解释道。
“那你的白酒进货什么价儿？还有……能给我看看手续资质这些么？”
男子明显有了兴趣，说话的时候脸色和缓了不少。
“价格肯定合适，伱要真想了解，那咱甭搁这儿谈了，我车就停在外面，样品资料什么的你都能看到！”
姚卫军温和笑着说道。
“成，那你带我去看看！”
男子欣然点头，脸上露出了一抹笑意。
“稍等，我跟我同事说几句话。”姚卫军解释完，转身带小林朝旁边走了几步，低声道：“我带这个客户去外面详细谈一下，你继续去白酒柜台那里盯着，像我刚才那样，先大概判断客户性质，然后尝试着上去接触，凡是有兴趣的客户，让他到外面找我！”
“嗯！这里交给我，姚哥你看我表现！”小林重重点头，不由得冲姚卫军竖了个大拇指，满脸崇拜之色。
“行了，去忙吧。”
姚卫军挥挥手，待小林混入人群后，便带着那男子朝前走去。
路过罐头柜台区，他找到杨勇，拿了车钥匙，这才一起走出了会场。
当那男子看到打开轿车门后，彻底相信了姚卫军的身份。
毕竟这年头能开的起车可不是一般人，至少经济实力方面肯定差不到哪里去。
“呐，我们酒厂生产的都是纯粮酒，目前在京城那边卖的可火了，你尝尝口感。”
姚卫军拿出一瓶递给那人，随后又打开一瓶，倒上一瓶盖递了过去。
男子仔细查看了白酒包装，又喝了一小口，脸上渐渐露出满意神色，道：
“这酒还成，进货价怎么说？”
“全国统一价，发给你是两块钱一瓶，你往外批发两块六，零卖三块三，发货合同有酒厂盖章，保证渠道正规合格！”
这次来津港跑白酒的业务，跟之前自己卖罐头不一样，因为有着全套的手续资质，所以跟人介绍的时候，他自然会着重说清楚，毕竟这可是最有利的一大保障。
姚卫军解释后，笑吟吟反问道：“还不知道老哥贵姓？具体是哪个批发点的？刚才看你在白酒柜台那里打个转就走了，应该也是卡在手续上了吧？”
“哦，我姓宋。”
男子继续说道：“不瞒你说，我做白酒买卖也有些年数了，往常都是去郊县村里收酒，弄进城里售卖，如今政策有了好转，这不刚申请了个体户执照，还没办下来。
嘿，原本以为有了申请资料，可以跟公家单位进货了呢，结果倒好，人家一听我这情况，脸立马就拉下来了，好家伙，嘛呢！我又不是想着来占他便宜的，至于么！”
姓宋的男子语气夹杂着怨气，情绪有些激动。
“宋哥消消气儿，老话说东边不亮西边亮，津港的酒厂不跟你合作没什么大不了的，以后就从我这儿进货，多大点儿事嘛！”
姚卫军递给他一根烟，适时劝道。
姓宋的男子沉吟了下，道：“这么的吧，你这酒只要能一直保持这个口感，我可以先少拿点货分出去试试效果，如果下面反映不错，那以后咱就正式展开合作，你看怎么样？”
“可以是可以，不过坦白说，第一次订货量也不能太少了，否则多少有点不值当的，毕竟酒厂也不是我说了算，宋哥你看这个数应该差不多吧？”
姚卫军伸出三根手指头，平静等着对方回应。
他故意没报出具体数字，因为还没了解到对方的具体实力，所以算是又进行了一次试探。
“三十箱？”姓宋的男子一怔，神色间有着一抹不解。
显然，在他看来，三十箱的订货量丝毫没有压力，甚至等货到了仓库，那些零售商都不一定够分的。
“宋哥你说什么呢，三十箱才到哪儿啊！”
姚卫军捕捉到了他的情绪，顿时一脸无奈的苦笑着继续道：
“你可别误会，我大老远跑来要找的是有实力的分销商，并不是来零卖的，否则我还参加什么商业会啊，直接摆一地摊，估计一天也差不多能卖这么多，那个还省心，往边上一坐，有人买酒只管收钱就成，多简单！”
“那……三百箱？”姓宋的男子脸色微微有些踌躇，皱紧眉头再次问道。
如果真的订购三百箱，钱对他来说倒没多大问题，主要第一次合作，在不了解姚卫军酒厂的情况下，还是有些顾虑。
姚卫军见状收敛笑意，有些失望的摇头道：“宋哥，我觉得咱还是暂缓合作吧，如果说三百箱的起订量你都认为很困难的话，那以后合作起来也没多大意思。”
说到这里，他悠悠叹了口气，“哎，老话还真没说错，上赶着不是买卖啊，这年头不管哪个行业都是买家求着卖家，我就该搁厂里坐着等别人上门，省的辛苦跑出来忙活半天，也折腾不到三瓜俩枣的订单，没意思。”
“哎，别介啊！老弟你这话什么意思，我没说不答应嘛！”
姓宋的男子闻言连忙开口解释，姚卫军越是表现的失望，他反而越笃定了起来，脸上露出亲切笑意。
“这我知道，凡是搞白酒批发的，我相信不管是谁，三百箱酒都没多大问题，毕竟才这点，往手底下零售点一分就没了。”
姚卫军不紧不慢的继续道：“现在马上过年，这白酒的需求量不用我多说你也该知道，如果不能年前再多订一批的话，很明显就是没有合作诚意嘛！”
“咳，老弟你误会了，我刚才就说过了，先订个三百箱试试市场上的反应，只要口碑还成，我肯定能在年前批量订购一批大货，确保过年的时候，不至于断了货。”
宋姓男子认真解释道。
“那还差不多。”姚卫军微微点头，算是答应了下来。
“哈哈……老弟贵姓，到现在还不知道怎么称呼你呢！”
“哦，我姓姚。”姚卫军介绍完自己后，平静道：
“宋哥咱这么的，三百箱一共是一千八百瓶，每瓶两块钱，也就是三千六百块，这钱你现在不用给我，为了确保能尽快合作起来，你明天抽时间去一趟我那酒厂，尽快把合同敲定，然后好运回白酒售卖起来！”
“成，那就这么说定了，我明天开车过去，你到时也在厂里的是吧？”
“我还有别的事儿，怕是没法赶回厂里接待宋哥你了，不过没关系，我会安排厂长亲自跟你对接，一些有关白酒品质特点方面的问题，正好也方便你到时候可以直接向他咨询。”
“好！一言为定！”
“……”
合作的事情洽谈好，接下来两人站在车边抽烟聊了会儿，相互之间有渐渐熟络起来。
“姚老弟，天儿也不早了，这么的，中午我做东，咱一起喝点儿！”
“宋哥不用客气，今天还是不占用你的时间了，你该忙就忙你的去，等以后正式合作起来，喝酒的机会多的是，到时候我请你！”
“那成，那我就先走了，明天中午之前准时赶到你们酒厂哈！”
“得嘞，我会安排好的！”
“……”
姚卫军目送他离去，转身打开车门又坐回了车上，耐心等待起来。
眼看到了晌午饭点，只见小林陪着一位胖硕的中年男子走出了会场，满脸陪笑的领来了轿车这边。
姚卫军下车，一番交谈，这回肥胖男子不像之前的宋哥那么爽快，最终也只是答应回家考虑考虑，以后有需要再打酒厂电话，便告辞离开了。
“姚哥，不好意思啊，我马上再进去找人！”
小林见那人走掉有些失望，同时也担心姚卫军责怪他办事不力，因此坚定保证道。
“联系客户的事儿不着急，下午有的是时间，你去把杨哥叫出来，一块儿吃午饭去！”
姚卫军淡淡吩咐道。
“得嘞！”小林应下一声，快速折返而去。
不多时，便陪着杨勇走出了会场。
“哈哈……姚老弟，一上午怎么样，有没有收获啊？”
杨勇接过姚卫军递来的烟卷，关切问道。
“还成，倒是联系了一家，不过后期还得跟进，没那么快定下来。”
姚卫军简单解释一句，笑道：“杨哥，今天真是麻烦你了，中午我做东，咱们一起吃个饭，下午你去忙你的，我带小林再回来转转就行。”
“老弟甭跟我客气，你是老孙介绍过来的朋友，我帮忙也是应该的，况且以后还要跟你合作做买卖呢！”
杨勇同样带着笑，热情回应。
“那咱别搁这儿聊了，杨哥上车，你转一上午肯定累了，我刚学了驾照，车子我来开好了。”
姚卫军主动说道。
“吆嗬，姚老弟你咋不早说嘛，原来你也会开车啊，哈哈……这事儿闹得，那待会儿吃过饭你开车把我送回去，下午你继续开着车来这边谈业务就成。”
杨勇爽快表态道。
“那敢情好，还别说，有了这辆车，跟客户聊起来底气都足，杨哥，多谢了！”
姚卫军坦然接受了他的好意，真诚道谢。
三人去了另外一条街上的高档饭馆吃饭，酒足饭饱后，小林走回了会场，继续寻找客户，而姚卫军则把杨勇送了回去，这才又开着车回到了第三大街。
一下午的时间，陆陆续续聊了三四家有兴趣的客户，虽然都表示出了意向，却没有现场敲定订购合同。
对此姚卫军全然一副不急不躁的心态，他记下了这些客户的联系电话，任其离开。
眼看日头偏西，会场进出的人越来越少的时候，他终于再次谈成了一笔三百箱的订单，跟对方确定好了后天去酒厂签合同，付款运货。
“姚哥，你太厉害了！以后有机会，我还想申请跟你一块出差，多学些谈业务的本事！”
回去的路上，小林满脸佩服振奋的认真说道。
姚卫军笑笑，叮嘱道：“明天一早你就回去，争取在宋哥赶到酒厂前准备好，到时候你来负责接待，另外跟陈厂长说好，务必确保酒水质量，厂子业务想做大，质量可是最关键的一环，不能出了岔子！”
“得嘞！我记下了姚哥！”
“好，现在去给杨勇送车子，晚上你陪他多喝点儿。”
“好！”
“……”
……
一夜无话。
第二天姚卫军醒来，洗漱过后打算出去吃早饭的时候，发现了门口的纸条。
原来小林担心会影响到他的休息，早上临走的时候没敢敲门，便留了张纸条，言称已经去车站坐车，返回疏云县了。
姚卫军看过纸条内容，去了外面吃早饭，然后回来简单收拾了下物品，也挎着工作包出门而去。
这次来津港，白酒业务还算可以，现场谈妥了两家客户，不出意外的情况下，这两家客户年前应该都能进一批大货，如此一来，肖所长那边见到面也就有话说了。
而他今天还需要去跟卖服装的老曹那帮人谈谈，然后便打道回府，年前买卖上的事儿算是基本告一段落了。
过年期间，就把心思放在家庭上，陪着家里人吃吃喝喝，哪儿也不去。
跟老曹约的是下午，姚卫军上午到处转了转，中午吃过饭，溜达着赶去了见面的地点。
等他赶到，老曹已经在路边等他了，身边带着七八个人，这回没有推着三轮车，而是骑了辆自行车，见到姚卫军出现，远远的就打起了招呼。
“老曹，咱们这么多人站马路上也没法聊，这样吧，刚才我走过来的路上，离这儿不远有家茶馆，去那里坐会儿好了。”
津港这儿的茶馆比较多，姚卫军分别跟所有人点头致意后，笑着建议道。
“成啊，你说的是茗香园吧？走吧，过去坐着聊！”
老曹常年走街串巷，对这附近自然无比熟稔，姚卫军这么一说，他立刻就报出茶馆名字了，欣然点头应下。
请收藏本站：https://www.2022xs.cc。2022小说网手机版：https://m.2022xs.cc
“你……不是咱本地的？”男子眼底的警惕性少了些，满脸狐疑的再次问道。
“不瞒你说，我是从京城过来的，酒厂手续资质齐全，本地代销系统卖的也是我们的酒，现在想来津港这边找人分销，有兴趣谈谈吗？”
姚卫军神色平静，很直接的解释道。
“那你的白酒进货什么价儿？还有……能给我看看手续资质这些么？”
男子明显有了兴趣，说话的时候脸色和缓了不少。
“价格肯定合适，伱要真想了解，那咱甭搁这儿谈了，我车就停在外面，样品资料什么的你都能看到！”
姚卫军温和笑着说道。
“成，那你带我去看看！”
男子欣然点头，脸上露出了一抹笑意。
“稍等，我跟我同事说几句话。”姚卫军解释完，转身带小林朝旁边走了几步，低声道：“我带这个客户去外面详细谈一下，你继续去白酒柜台那里盯着，像我刚才那样，先大概判断客户性质，然后尝试着上去接触，凡是有兴趣的客户，让他到外面找我！”
“嗯！这里交给我，姚哥你看我表现！”小林重重点头，不由得冲姚卫军竖了个大拇指，满脸崇拜之色。
“行了，去忙吧。”
姚卫军挥挥手，待小林混入人群后，便带着那男子朝前走去。
路过罐头柜台区，他找到杨勇，拿了车钥匙，这才一起走出了会场。
当那男子看到打开轿车门后，彻底相信了姚卫军的身份。
毕竟这年头能开的起车可不是一般人，至少经济实力方面肯定差不到哪里去。
“呐，我们酒厂生产的都是纯粮酒，目前在京城那边卖的可火了，你尝尝口感。”
姚卫军拿出一瓶递给那人，随后又打开一瓶，倒上一瓶盖递了过去。
男子仔细查看了白酒包装，又喝了一小口，脸上渐渐露出满意神色，道：
“这酒还成，进货价怎么说？”
“全国统一价，发给你是两块钱一瓶，你往外批发两块六，零卖三块三，发货合同有酒厂盖章，保证渠道正规合格！”
这次来津港跑白酒的业务，跟之前自己卖罐头不一样，因为有着全套的手续资质，所以跟人介绍的时候，他自然会着重说清楚，毕竟这可是最有利的一大保障。
姚卫军解释后，笑吟吟反问道：“还不知道老哥贵姓？具体是哪个批发点的？刚才看你在白酒柜台那里打个转就走了，应该也是卡在手续上了吧？”
“哦，我姓宋。”
男子继续说道：“不瞒你说，我做白酒买卖也有些年数了，往常都是去郊县村里收酒，弄进城里售卖，如今政策有了好转，这不刚申请了个体户执照，还没办下来。
嘿，原本以为有了申请资料，可以跟公家单位进货了呢，结果倒好，人家一听我这情况，脸立马就拉下来了，好家伙，嘛呢！我又不是想着来占他便宜的，至于么！”
姓宋的男子语气夹杂着怨气，情绪有些激动。
“宋哥消消气儿，老话说东边不亮西边亮，津港的酒厂不跟你合作没什么大不了的，以后就从我这儿进货，多大点儿事嘛！”
姚卫军递给他一根烟，适时劝道。
姓宋的男子沉吟了下，道：“这么的吧，你这酒只要能一直保持这个口感，我可以先少拿点货分出去试试效果，如果下面反映不错，那以后咱就正式展开合作，你看怎么样？”
“可以是可以，不过坦白说，第一次订货量也不能太少了，否则多少有点不值当的，毕竟酒厂也不是我说了算，宋哥你看这个数应该差不多吧？”
姚卫军伸出三根手指头，平静等着对方回应。
他故意没报出具体数字，因为还没了解到对方的具体实力，所以算是又进行了一次试探。
“三十箱？”姓宋的男子一怔，神色间有着一抹不解。
显然，在他看来，三十箱的订货量丝毫没有压力，甚至等货到了仓库，那些零售商都不一定够分的。
“宋哥你说什么呢，三十箱才到哪儿啊！”
姚卫军捕捉到了他的情绪，顿时一脸无奈的苦笑着继续道：
“你可别误会，我大老远跑来要找的是有实力的分销商，并不是来零卖的，否则我还参加什么商业会啊，直接摆一地摊，估计一天也差不多能卖这么多，那个还省心，往边上一坐，有人买酒只管收钱就成，多简单！”
“那……三百箱？”姓宋的男子脸色微微有些踌躇，皱紧眉头再次问道。
如果真的订购三百箱，钱对他来说倒没多大问题，主要第一次合作，在不了解姚卫军酒厂的情况下，还是有些顾虑。
姚卫军见状收敛笑意，有些失望的摇头道：“宋哥，我觉得咱还是暂缓合作吧，如果说三百箱的起订量你都认为很困难的话，那以后合作起来也没多大意思。”
说到这里，他悠悠叹了口气，“哎，老话还真没说错，上赶着不是买卖啊，这年头不管哪个行业都是买家求着卖家，我就该搁厂里坐着等别人上门，省的辛苦跑出来忙活半天，也折腾不到三瓜俩枣的订单，没意思。”
“哎，别介啊！老弟你这话什么意思，我没说不答应嘛！”
姓宋的男子闻言连忙开口解释，姚卫军越是表现的失望，他反而越笃定了起来，脸上露出亲切笑意。
“这我知道，凡是搞白酒批发的，我相信不管是谁，三百箱酒都没多大问题，毕竟才这点，往手底下零售点一分就没了。”
姚卫军不紧不慢的继续道：“现在马上过年，这白酒的需求量不用我多说你也该知道，如果不能年前再多订一批的话，很明显就是没有合作诚意嘛！”
“咳，老弟你误会了，我刚才就说过了，先订个三百箱试试市场上的反应，只要口碑还成，我肯定能在年前批量订购一批大货，确保过年的时候，不至于断了货。”
宋姓男子认真解释道。
“那还差不多。”姚卫军微微点头，算是答应了下来。
“哈哈……老弟贵姓，到现在还不知道怎么称呼你呢！”
“哦，我姓姚。”姚卫军介绍完自己后，平静道：
“宋哥咱这么的，三百箱一共是一千八百瓶，每瓶两块钱，也就是三千六百块，这钱你现在不用给我，为了确保能尽快合作起来，你明天抽时间去一趟我那酒厂，尽快把合同敲定，然后好运回白酒售卖起来！”
“成，那就这么说定了，我明天开车过去，你到时也在厂里的是吧？”
“我还有别的事儿，怕是没法赶回厂里接待宋哥你了，不过没关系，我会安排厂长亲自跟你对接，一些有关白酒品质特点方面的问题，正好也方便你到时候可以直接向他咨询。”
“好！一言为定！”
“……”
合作的事情洽谈好，接下来两人站在车边抽烟聊了会儿，相互之间有渐渐熟络起来。
“姚老弟，天儿也不早了，这么的，中午我做东，咱一起喝点儿！”
“宋哥不用客气，今天还是不占用你的时间了，你该忙就忙你的去，等以后正式合作起来，喝酒的机会多的是，到时候我请你！”
“那成，那我就先走了，明天中午之前准时赶到你们酒厂哈！”
“得嘞，我会安排好的！”
“……”
姚卫军目送他离去，转身打开车门又坐回了车上，耐心等待起来。
眼看到了晌午饭点，只见小林陪着一位胖硕的中年男子走出了会场，满脸陪笑的领来了轿车这边。
姚卫军下车，一番交谈，这回肥胖男子不像之前的宋哥那么爽快，最终也只是答应回家考虑考虑，以后有需要再打酒厂电话，便告辞离开了。
“姚哥，不好意思啊，我马上再进去找人！”
小林见那人走掉有些失望，同时也担心姚卫军责怪他办事不力，因此坚定保证道。
“联系客户的事儿不着急，下午有的是时间，你去把杨哥叫出来，一块儿吃午饭去！”
姚卫军淡淡吩咐道。
“得嘞！”小林应下一声，快速折返而去。
不多时，便陪着杨勇走出了会场。
“哈哈……姚老弟，一上午怎么样，有没有收获啊？”
杨勇接过姚卫军递来的烟卷，关切问道。
“还成，倒是联系了一家，不过后期还得跟进，没那么快定下来。”
姚卫军简单解释一句，笑道：“杨哥，今天真是麻烦你了，中午我做东，咱们一起吃个饭，下午你去忙你的，我带小林再回来转转就行。”
“老弟甭跟我客气，你是老孙介绍过来的朋友，我帮忙也是应该的，况且以后还要跟你合作做买卖呢！”
杨勇同样带着笑，热情回应。
“那咱别搁这儿聊了，杨哥上车，你转一上午肯定累了，我刚学了驾照，车子我来开好了。”
姚卫军主动说道。
“吆嗬，姚老弟你咋不早说嘛，原来你也会开车啊，哈哈……这事儿闹得，那待会儿吃过饭你开车把我送回去，下午你继续开着车来这边谈业务就成。”
杨勇爽快表态道。
“那敢情好，还别说，有了这辆车，跟客户聊起来底气都足，杨哥，多谢了！”
姚卫军坦然接受了他的好意，真诚道谢。
三人去了另外一条街上的高档饭馆吃饭，酒足饭饱后，小林走回了会场，继续寻找客户，而姚卫军则把杨勇送了回去，这才又开着车回到了第三大街。
一下午的时间，陆陆续续聊了三四家有兴趣的客户，虽然都表示出了意向，却没有现场敲定订购合同。
对此姚卫军全然一副不急不躁的心态，他记下了这些客户的联系电话，任其离开。
眼看日头偏西，会场进出的人越来越少的时候，他终于再次谈成了一笔三百箱的订单，跟对方确定好了后天去酒厂签合同，付款运货。
“姚哥，你太厉害了！以后有机会，我还想申请跟你一块出差，多学些谈业务的本事！”
回去的路上，小林满脸佩服振奋的认真说道。
姚卫军笑笑，叮嘱道：“明天一早你就回去，争取在宋哥赶到酒厂前准备好，到时候你来负责接待，另外跟陈厂长说好，务必确保酒水质量，厂子业务想做大，质量可是最关键的一环，不能出了岔子！”
“得嘞！我记下了姚哥！”
“好，现在去给杨勇送车子，晚上你陪他多喝点儿。”
“好！”
“……”
……
一夜无话。
第二天姚卫军醒来，洗漱过后打算出去吃早饭的时候，发现了门口的纸条。
原来小林担心会影响到他的休息，早上临走的时候没敢敲门，便留了张纸条，言称已经去车站坐车，返回疏云县了。
姚卫军看过纸条内容，去了外面吃早饭，然后回来简单收拾了下物品，也挎着工作包出门而去。
这次来津港，白酒业务还算可以，现场谈妥了两家客户，不出意外的情况下，这两家客户年前应该都能进一批大货，如此一来，肖所长那边见到面也就有话说了。
而他今天还需要去跟卖服装的老曹那帮人谈谈，然后便打道回府，年前买卖上的事儿算是基本告一段落了。
过年期间，就把心思放在家庭上，陪着家里人吃吃喝喝，哪儿也不去。
跟老曹约的是下午，姚卫军上午到处转了转，中午吃过饭，溜达着赶去了见面的地点。
等他赶到，老曹已经在路边等他了，身边带着七八个人，这回没有推着三轮车，而是骑了辆自行车，见到姚卫军出现，远远的就打起了招呼。
“老曹，咱们这么多人站马路上也没法聊，这样吧，刚才我走过来的路上，离这儿不远有家茶馆，去那里坐会儿好了。”
津港这儿的茶馆比较多，姚卫军分别跟所有人点头致意后，笑着建议道。
“成啊，你说的是茗香园吧？走吧，过去坐着聊！”
老曹常年走街串巷，对这附近自然无比熟稔，姚卫军这么一说，他立刻就报出茶馆名字了，欣然点头应下。
请收藏本站：https://www.2022xs.cc。2022小说网手机版：https://m.2022xs.cc